اگر صاحب کسب و کار هستید احتمالا تاکنون به تبلیغات در اینستاگرام فکر کرده باشید. همانطور که می دانیم شبکه اجتماعی اینستاگرام به دلیل محبوبیت و کاربران زیادی که دارد به عنوان یکی بزرگترین رسانه ها برای به نمایش گذاشتن محصولات و انجام تبلیغات در آن شناخته می شود. اما همواره این نکته را مد نظر داشته باشید که برای تبلیغات در شبکه اجتماعی اینستاگرام و هزینه کردن برای آن باید بسیار هوشمندانه عمل کنید.
اینستاگرام در ایران از محبوب ترین شبکه های اجتماعی است و بیش از 30 میلیون کاربر ایرانی در آن فعال هستند. امروزه کمتر کسی را می توان پیدا کرد که در اینستاگرام اکانت نداشته باشد. طبق آمار حدود 75% افراد به تبلیغات در اینستاگرام واکنش نشان می دهند و بیش از یک سوم کاربران حداقل یک خرید از اینستاگرام داشته اند.
یکی از روش های تبلیغات آنلاین که می توان از آن برای برند سازی استفاده کرد تبلیغ در اینستاگرام می باشد. ممکن است تا کنون تبلیغات شرکت های مطرحی را که در ایران فعالیت می کنند در اینستاگرام دیده باشید. حال سوال این است که چگونه می توان در اینستاگرام تبلیغات انجام داد؟ برای پاسخ به این سوال با ما تا پایان این مقاله همراه باشید.
تبلیغات اینستاگرام چیست؟
در حال حاضر بیش از یک میلیارد کاربر در اینستاگرام فعالیت می کنند. بنابراین اینستاگرام را می توان به عنوان دومین شبکه اجتماعی محبوب جهان پس از فیسبوک معرفی کرد که در طی این سال ها با سرعت بالایی رشد کرده است.
در این عصر دیجیتالی تبلیغات در اینستاگرام می تواند برای اکثر شرکت ها امری ضروری محسوب شود و در واقع این قدرتی است که باید جهت رسیدن به بازار هدف و بهبود اهداف کسب و کار، فروش و آگاهی از برند، مورد توجه قرار گیرد.
تبلیغات در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟
اگر صفحه اینستاگرامی شما در حالت بیزینس باشد در پایین هر پست دکمه آبی رنگی به اسم “Promote” وجود دارد که با انتخاب آن مراحل ایجاد اسپانسر اینستاگرام طی می شود. در حقیقت کاربران ایرانی به علت تحریم بودن این امکان را ندارند. برای اینکه بتوانید یک کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام ایجاد کنید یک اکانت تبلیغاتی فیسبوک نیاز دارید. مدیریت تبلیغات اینستاگرام از طریق Ads Manager اینستاگرام یا Power Editor فیسبوک انجام می شود.
انواع تبلیغات اینستاگرامی
تبلیغات اینستاگرام برای کاربرانی که آنها را انتخاب کرده اید تا بخشی از مخاطبان شما باشند نمایان میشوند. این تبلیغات در پست‌ها با عبارت “Sponsored” به کاملا واضحی مشخص و برچسب گذاری می شوند. بر اساس قیمت و ارتباطات کاربر مشخص میشود که یک تبلیغ نمایش داده شود یا خیر.
آشنایی با حالت های مختلف تبلیغات اینستاگرام که در اختیار شما قرار دارند اهمیت بالایی دارد. برخی از تبلیغات ممکن است مناسب تر یا بهتر از بقیه در خصوص اهداف کسب و کار شما باشند.
- تبلیغات با تصاویر: همان گونه که از نامش پیداست این نوع از تبلیغات دارای عکس هستند و جنبه بصری دارند. جنبه بصری در شبکه اجتماعی اینستاگرام به علت رابط کاربری خوبی که دارد بسیار مهم است و می توان هر تصویر را با فرمت بسیار جذابی به نمایش گذاشت.
- تبلیغات با ویدئو: تبلیغ با ویدئو در اینستاگرام گزینه ی بسیار خوبی برای انجام این کار است و باعث ارائه تجربه کاربری کاملی خواهد شد. در این نوع از تبلیغ به جای تصویر یک ویدئو به نمایش بازار هدف نمایش گذاشته میشود.
- تبلیغات متوالی: از تبلیغات متوالی زمانی می توانید استفاده کنید که قصد دارید تا مخاطبان هدف مجموعه‌ای از تصاویر و عکس‌ها را نشان دهید.
تبلیغات در پیج های اینستاگرام
یکی از آسانترین و موثرترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام و افزایش فالوور های خود تبلیغ در پیج‌های پربازدید اینستاگرام است. برای انجام این کار باید بنر تبلیغاتی خود را تهیه کنید و آن را با یک کپشن یا لینک به ادمین پیجی که میخواهید تبلیغ خود را در آن بگذارید دهید و پس از پرداخت قیمت، تبلیغ شما راس ساعت توافقی در پیج مورد نظر منتشر خواهد شد. در اینجا چیزی که بسیار اهمیت دارد آن است که در ابتدا یک پیج مناسب را برای این کار انتخاب نمایید.
تبلیغات با اینفلوئنسرهای اینستاگرام
همانطور که میدانید به افراد معروف در اینستاگرام اینفلوئنسر گفته می شود و این افراد فالورهای زیادی دارند. در رابطه با تبلیغات با اینفلوئنسرها ممکن است تا به حال چیزهای خوب و بد زیادی شنیده باشید. در نهایت باید گفت که اگر تبلیغات با اینفلوئنسر به درستی انجام شود برای شما نتیجه بخش خواهد بود. روند تبلیغات با اینفلوئنسرها اگر به شکل درستی انجام شود به راحتی اسم شما بر سر زبان‌ها خواهد افتاد و برند شما محبوب می شود.
تبلیغات اسپانسری در اینستاگرام
این نوع از تبلیغات به صورت پست یا استوری توسط خود اینستاگرام انجام می شود. بنابراین در تبلیغات اسپانسری نیازی نیست تا پیج مناسبی را پیدا کنید. در اینگونه از تبلیغات شما باید بنر یا ویدیوی تبلیغاتی خود را در اختیار اینستاگرام قرار دهید و فیلترهایی را مثل کشور، شهر، سن، جنسیت و حتی علاقمندی انتخاب و هدف‌گذاری کنید.
این نوع تبلیغ دو روش پر کاربرد دارد که یکی از آنها بر اساس تعداد کلیک است و دیگری بر اساس دفعات نمایش است که هزینه آن به ازای هر کلیک توسط کاربر و هر 1000 نمایش تبلیغ محاسبه میشود. اما باید بدانید که از آن جایی که این مدل از تبلیغات به صورت دلاری و یا از طریق خرید ارزهای بین المللی همچون وب مانی با داشبورد تبلیغات فیسبوک پرداخت می شود برای کاربران ایرانی با توجه به نرخ دلار (227,520 ریال) در حال حاضر به صرفه نیست. همچنین اگر بخواهیم قیمت را هم کنار بگذاریم، دور زدن تحریم‌هایی که بر سر راه تبلیغات است کاری دشوار است به علاوه برای اجرای این تبلیغات باید دنبال واسطه بود.
استفاده از ربات های اینستاگرام
ممکن است به این فکر کرده باشید که برای تبلیغات در اینستاگرام از ربات های اینستاگرام استفاده کنید. در حقیقت باید گفت که ممکن است برای مدت کوتاهی از این ربات ها نتیجه بگیرید اما این نتایج خیلی سریع و زودگذر می باشند و در مدت طولانی تر آسیب‌های خود را نشان می دهند. ممکن است که این ربات ها ربات‌ها با شعارهایی مثل جذب مخاطب مناسب پیج شما، هشتگ و لوکیشن مورد نظر شما یا جذب فالوور واقعی هدفمندتر شده باشند اما از طرف دیگر نباید هوش مصنوعی اینستاگرام را دست کم گرفت. تشخیص اینکه شما عادت های رباط گونه دارید برای اینستاگرام کار سختی نیست و ممکن است پیج اینستاگرام شما محدود یا بن (مسدود) شود. بنابراین بهتر است از این ربات ها استفاده نکنید.
راهنمای تبلیغات در اینستاگرام
پیدا کردن یک پیج مناسب برای تبلیغات کار آسانی نیست و ریزه کاری های خودش را دارد بنابراین در اینجا می خواهیم به توضیح چند ویژگی مهم یک پیج بزرگ و خوب اینستاگرامی مناسب تبلیغ بپردازیم.
داشتن فالوور های زیاد
محبوبیت یک پیج به تعداد فالوور های آن است بنابراین با تبلیغ در پیج هایی با فالوور های زیاد افراد بیشتری با برند شما آشنا میشوند و این پیج ها نسبت به رقبایشان از شما هزینه کمتری هم دریافت می کنند. البته این را فراموش نکنید که برخی از پیج ها فیک هستند و این فالوور ها را تقلبی خریده اند پس حتما به این موضوع دقت داشته باشید که هر گردی گردو نیست و اگر حس کردید با یک پیج فیک روبرو هستید دست نگه دارید. در اینجا به توضیح چگونگی تشخیص یک پیج فیک در اینستاگرام می پردازیم.
فیک بودن یک پیج را چگونه تشخیص دهیم؟
برای اینکه تشخیص بدهید یک پیج فیک است یا خیر کار سختی در پیش ندارید و تنها لازم است که نرخ تعاملش را به همراه مواردی که در زیر برایتان توضیح داده ایم چک کنید:
- تعداد لایک: باید ببینید که تعداد لایک‌های پست‌های آن پیج با تعداد فالوورهایش تناسب دارد یا خیر. برای انکه این تناسب را پیدا کنید کافیست تعداد فالوورهایش را ضرب در 16% کنید. اگر عدد به دست آمده به تعداد لایک های پست ها نزدیک بود می توان گفت که این پیج فیک نیست. معمولا به طور میانگین 16% فالوور های یک پیج پست‌های آن را لایک می‌کنند.
- لیست فالوور: گاهی اوقات یک پیج لایک می خرد. در این صورت باید فالوور های آن را چک کنید. اگر اکثر فالوور ها بدون عکس بودند مطمعن باشید که آن پیج فیک است.
- نرخ تعامل: در آن پیج کامنت‌ها و تعامل با پیج را چک کنید. تعداد کامنت‌های هر پست آن پیج باید قابل قبول و معقول باشند. به عنوان مثال اگر یک پیج 100 هزار فالوور دارد غیر ممکن است که 5 تا کامنت داشته باشد. همچنین خود کامنت‌ها را هم چک کنید و مطمئن شوید که تکراری نباشند و یا شبیه بات نباشد.
- فالووینگ: اگر پیجی بالای 1000 تا فالووینگ داشت به آن شک کنید زیرا معمولا پیج های واقعی و حرفه‌ای تعداد فالووینگ کمی دارند.
تخصصی بودن پیج
در فرآیند انتخاب پیج سعی کنید پیجی را برای تبلیغ انتخاب کنید که هدفی برای آینده‌اش دارد، تولید محتوای مناسبی دارد و فالورهایش تعامل خوبی با آن برقرار می کنند. پیجی که بیشترین نزدیکی را به مخاطب هدف شما از لحاظ علاقمندی و سایر مسائل دارد مناسب ترین انتخاب برای شما می باشد.
فالوور مشترک کمتری داشته باشد
گاهی اوقات ممکن است دیده باشید که ادمین 10 پیج در اینستاگرام تنها یک نفر است. این مدل از پیج ها معمولا با شات کردن یکدیگر بالا آمده‌اند و فالوور های مشترک زیادی با هم دارند. بنابراین سعی کنید که در انتخاب خود دقت نمایید و با بهترین پیج یک نفر کار کنید و فریب تخفیف پکیج های تبلیغات اینستاگرام او را نخورید.
نحوه توسعه قدرت برند خود با تبلیغات در اینستاگرام
پس از اینکه به درک کاملی از نحوه کار بار تبلیغ اینستاگرام رسیدید بهتر است به این بیندیشید که چگونه می توان از طریق آن برند و کسب و کار خود را توسعه داد و به نفع خود استفاده کرد. بنابراین اگر قصد دارید تا در اینستاگرام تبلیغ موثری داشته باشید در اینجا به توضیح چگونگی توسعه قدرت برند شرکت شما می پردازیم.
تاثیر بصری تبلیغات در اینستاگرام
برای جلب توجه مخاطبان یکی از بهترین راه ها اجرای تبلیغات در صفحه نخست اپلیکیشن و میان پست های دیگران می باشد. برای اینکه تبلیغات خود را بسیار تاثیر گذار کنید باید از تصاویر و ویدیوهایی که کیفیت بالایی دارند استفاده کنید.
برند سازی
همانطور که گفتیم به علت اینکه عناصر بصری در تبلیغات اینستاگرام اهمیت بالایی دارند بنابراین کمپین‌های تبلیغاتی می‌توانند در راستای نشان دادن برند شرکت شما به مخاطبان هدف و معروف شدن آن کمک بزرگی انجام دهند.
افزایش تعاملات و ارتباطات
با اجرای تبلیغات در اینستاگرام به افزایش و رشد ارتباطات برند خود کمک می کنید که این باعث می شود فالورهای اینستاگرام شما بیشتر شوند و در نتیجه میزان فروش شما نیز افزایش خواهد یافت. در این صورت ارتباط برند شما با بازار هدف زیاد خواهد شد.
توسعه استراتژی بازاریابی هدفمند
توسعه اقدامات بازاریابی هدفمند به وسیله ی تبلیغات انجام خواهد شد. از تبلیغات در اینستاگرام می‌توانید به عنوان وسیله‌ای برای معرفی محصولات جدید، ارائه خدمات ثانویه یا حتی ارسال محصول رایگان برای مشتریان خود استفاده نمایید.
اجرای مسابقات
اجرای مسابقات و دادن هدایا می توانند به معرفی برند و آگاهی آن کمک کنند. همه ما می دانیم که هر کسی یک مسابقه خوب را دوست دارد. مسابقات می‌تواند برای استراتژی ایمیل مارکتینگ کارآمد باشد.
سخن پایانی
باید به این موضوع توجه داشت که تبلیغات در اینستاگرام همه چیز نیست و قرار نیست برای شما معجزه کند. زمانی که شما محتوای خوب و با کیفیتی را برای صفحه اینستاگرام خود ایجاد نمی کنید از تبلیغات اینستاگرام انتظار بزرگی نداشته باشید حتی اگر هزینه زیادی هم برای آن پرداخته کرده اید. بنابراین برای بیشتر دیده شدن و جذب فالوور و مشتری باید توجه زیادی به تولید محتوای مناسب و ایده های جذاب برای پست های اینستاگرام داشته باشید. تبلیغ کردن در اینستاگرام بیشتر باعث این می شود تا میزان آگاهی از برند شما افزایش پیدا کند اما باز هم باید تاکید کرد که این همه ی کاری نیست که شما باید در جهت دیده شدن برند خود انجام دهید.
همانطور که میدانید و گفته شد هزینه تبلیغ در صفحات بزرگ اینستاگرام خیلی زیاد نیست بنابراین حتما دقت داشته باشید که برای تبلیغات یک صفحه مناسب و خوب را با توجه به نکاتی که گفته شده انتخاب کنید. مهم نیست چه کسب و کاری دارید زیرا در هر زمینه ای که کار می کنید و با هر میزان بودجه ای، حتما صفحات بسیار مناسبی برای شما وجود خواهد داشت که از طریق آنها می توانید در اینستاگرام تبلیغ کنید.